□ 记者 邓柱
　　党的二十届四中全会强调，要积极扩大自主开放，推动贸易创新发展，拓展双向投资合作空间，高质量共建“一带一路”。“全会更加坚定了我们拓展海外市场的信心与决心，这不仅是国家层面的战略指引，更是中小企业把握时代机遇、实现高质量发展的必由之路。”这段时间，安徽聚力石油钻采设备科技有限公司（以下简称“安徽聚力公司”）董事长杨维庆十分忙碌。
　　12月1日，刚从沙特洽谈海外仓渠道建设事宜的杨维庆，来不及休整便赶赴成都拜访客户，联系四川到中东地区的国际物流业务。安徽聚力公司位于池州高新区，主要从事油田钻采专用设备及配件的研发、制造、销售、服务等业务。尽管成立仅有8年历史，这家年轻的科技企业不仅跻身高新技术企业、安徽省专精特新企业行列，还建成了省级博士后科研工作站和工业设计中心，更是将油气钻采设备卖到了中东、欧美等核心产油区。
　　“‘一带一路’沿线油气市场潜力巨大，我们不能困守国内，是否可以尝试做外贸订单？”杨维庆回忆说，2022年随着产能与产品质量的稳步提升，以及“一带一路”倡议下的海外市场潜力让他萌生了拓展外贸业务的念头。随后在公司工作会上，他把这一想法正式提上日程。
　　外贸之路起步维艰。当时，安徽聚力公司面临中小企业出海的共性难题：缺乏专业外贸人才，对国际市场规则、营销推广、仓储物流、国际结算等环节均一无所知。“难以直接对接海外资源，完全是从零起步。”杨维庆说。
　　为打开局面，企业“借船出海”，加强与中石化、中石油及国内其他大型石油装备服务公司合作，借助其海外作业渠道，让产品成功走出国门、进入中东市场。“外贸业务完全依赖外贸公司，既压缩了利润空间，也让企业丧失市场主动权。”公司营销总监杨国平说，今年企业成立了专属外贸公司，直接对接国际客户，洞察市场需求，通过获取批量采购订单，进一步扩大海外市场的覆盖范围。
　　优质产品是安徽聚力公司开拓海外市场的底气所在。在企业生产车间，研发部主任杨仲书正对一批即将出口中东的钻井配件规格进行核对。“这款钻井泥浆泵高压补强活塞产品是我们与合肥工业大学智能制造技术研究院联合开发的，年出口额在200万元左右。目前在中东、北美等地区市场备受欢迎，它解决了同类产品不耐高压、易腐蚀等问题。”杨仲书介绍，2023年12月，企业与合肥工业大学智能制造技术研究院共建联合实验室及创新中心，致力于推动油田泵配件专业产品的开发和性能优化。截至目前，累计取得发明专利与实用新型专利43项，并主导制定4项行业产品质量评价标准。今年升级的钻井泥浆泵轻量化陶瓷缸套、活塞、压裂车柱塞、凡尔体总成等核心产品，其国际市场认可度进一步提升。
　　从“借船出海”到“扬帆远航”，安徽聚力公司通过不断努力，外贸销售额从最初的几十万元到今年突破1000万元，市场覆盖中东、欧美等全球核心产油区，预计到2026年底海外销售额达到3000万元以上。
　　“四中全会精神为我们中小企业出海指明了方向，只有把核心技术练强、产品品质做硬，才能在全球市场站稳脚跟。”杨维庆表示，池州港一类口岸的通关便利、皖江江南保税物流中心（B型）的政策红利，再加上本地坚实的产业支撑，让企业出海有了“坚强后盾”。当前企业借助数字化升级改造，产能品质实现了双飞跃，未来将积极布局中东海外仓，持续拓宽国际销售渠道，让更多“池州造”油田钻采专用设备走出国门、服务全球，在高水平对外开放中实现更大发展。